瞄准“她经济”，银行“真金白银”送福利！

时逢“三八”国际妇女节，不少银行为女性客户准备了鲜花与礼品。

券商中国记者注意到，为了惠民生、促消费，今年多家银行以“真金白银”送福利，推出购物立减金、贵金属费率优惠、优选存款等活动，精准服务女性客户，推动“她经济”发展。

据记者梳理，中国银行、工商银行、招商银行、恒丰银行、安吉农商行等银行均推出了“三八”国际妇女节的系列活动，其中“支付立减金”最为普遍，且力度较大。

以中国银行推出的“支付超给利”活动为例，用户报名参与活动后，线上购物、日常转账、信用卡还款、购买理财产品等金额达标时，即可抽取立减金，中奖率100%，累计满1万元最高可得1888元立减金。

银联则携手中、农、工、建、交、邮储等六大国有行推出妇女节专属权益。以工商银行为例，3月31日前，符合要求的工银信用卡持卡人在淘宝、京东、中免实体店等渠道消费，即可参与满88元减8.8元或满2000元减200元的活动。

除了立减金，部分中小银行敏锐捕捉客户的投资偏好，力推“买金”优惠，还推荐多款存款与理财产品。

安吉农商银行表示，为助力女性客群实现资产稳健增值，3月6日至3月13日工作日期间，该行所有女性用户购买投资金条可享受手续费优惠10元/克。3月8日当天，使用特定渠道扫描该行一码通，并持信用卡消费满38元，即可获得20元微信立减金。

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同时，安吉农商银行还为女性客户推荐了多款存款，起存金额为1万元、10万元、20万元，存款期限均为3年，对应年化利率分别达1.7%、1.85%、1.9%，在市场同期存款利率中具有竞争力。

苏商银行特约研究员薛洪言指出，银行在“三八”国际妇女节推出限时优惠，是响应惠民生、促消费的政策导向，借助节日节点精准贴合女性群体的消费与金融需求，“女性既是日常消费的核心群体，也是家庭财务决策与理财规划的重要参与者，这类举措能够有效挖掘该潜力客群，同时借助节日营销提升银行的品牌亲和力与客户黏性，顺应‘她经济’的发展趋势”。

薛洪言表示，从业务赋能来看，立减金、费率优惠等福利活动，既能带动信用卡消费、支付结算等零售业务的活跃度，也能通过优选存款、贵金属优惠等产品吸引客户资金留存，在拓展客户群体的同时提升客户忠诚度，让金融服务更贴近民生，助力零售业务稳步发展。

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亦有业内人士认为，节日营销是中小银行打造差异化竞争力的好时机。

“大型银行依托支付生态主推购物立减金，侧重高频消费场景引流，像安吉农商行等中小银行聚焦投资金条手续费减免，则是基于区域客户偏好与自身贵金属代销能力，选择了细分赛道切入。”博通咨询金融业资深分析师王蓬博认为，这种策略本质上是资源禀赋差异下的精准定位，属于差异化竞争的合理实践，有助于中小银行在局部市场建立比较优势。

面对“她经济”等新经济的持续升温，未来银行应该如何细化运营，让金融服务更好惠及民生？

薛洪言指出，首先应跳出节日限时优惠的短期模式，围绕女性全生命周期的金融需求打造常态化、精细化服务，针对职场女性、创业女性、家庭理财女性等不同群体提供适配的理财、信贷、财富管理方案。其次，要深化金融与民生消费场景的融合，将优惠与服务嵌入日常消费、便民服务等高频场景中，提升实用性与便捷性。同时，要加强针对性金融知识普及，面向女性群体开展理财、防诈骗等科普服务，提升群体金融素养。

王蓬博也建议，面对新机遇，银行应超越节日营销短期行为，转向构建覆盖全生命周期的女性金融产品体系，包括但不限于财商教育、养老规划、创业信贷支持等，“需加强数据洞察，识别不同年龄段、职业背景女性的真实需求，避免标签化服务，真正将普惠金融与个性化供给结合”。

责编：战术恒